2014年05月21日

吃下医药流通超百亿订单 康美药业抢夺医改红利

  拥有千亿市值的中药材巨头康美药业(600518.SH),正积极与实力雄厚的医药流通巨头PK。近日,其连续中标广东省医疗机构药品配送项目,从国药、华润等“国字号”医药央企手中分得一杯羹。

  12月18日,据报道,根据招标机构日前公布的信息显示,康美药业最近成功中标广东多家医疗机构项目,合同期内订单总额将超过100亿元。

  当晚,康美药业发布公告予以。招标结果显示,康美此次中标了两大项目,分别为广东省中医院药品供应链延伸服务项目合同,服务期限5年合计约25亿元;揭阳市直公立医疗机构药品及医用耗材物流服务项目,服务期限10年合计约80亿元。

  “这是(康美)产业集群的必然。”12月19日,康美药业不愿具名的内部人士告诉时代周报记者。

  作为康美药业董事长、实际控制人,马兴田这位潮汕医药大佬看中的不只是中药材市场,更是在深化医疗体制的背景下不断的巨大红利。

  近年来,康美药业不断加大拓展步伐,并拥有对地方资源的强大整合能力。据时代周报记者梳理发现,康美药业陆续与重庆、定西市、贵州、云南、广东怀集、深圳宝安等地方签约,以实现更多医疗资源的落地。

  截至12月22日收盘,康美药业下跌0.05元,跌幅0.23%,报收21.79元,总市值达1077.90亿元,系A股仅次于恒瑞医药(600276.SH)(总市值2006.47亿元)、复星医药(600196.SH)(总市值1165.23亿元)的医药行业市值第三大公司。

  康美药业称,11月24日,公司收到国义招标股份有限公司(以下简称“国义招标”)发来的中标通知书,在《广东省中医院药品供应链延伸服务招标项目》(招标编号:0724-1700D84N0221)中,公司为此药品供应链延伸服务项目的4家中标人之一,服务期限为5年。

  建于1933年的广东省中医院,被誉为“南粤杏林第一家”,已拥有总院、二沙岛、芳村、珠海等5间三甲医院以及广州下塘等3个分门诊的大型综合性中医院。2016年度药品采购金额约20亿元。

  此次招标活动由广东省中医院委托国义招标为招标代理机构,采用公开招标方式。

  根据国义招标官网11月20日公布的招标结果公示,此次有7家企业参与招标,除康美药业外,均是长期专注于医药商业配送的企业。分别为中国医药流通排名第一位的“国药系”国药控股广州有限公司(以下简称“国药广州”)、第二位的“华润系”华润广东医药有限公司(以下简称“华润广东”)、第三位的“上药系”上药控股广东有限公司(以下简称“上药广东”)、第五位的“广药系”广州医药有限公司(以下简称“广州医药”),以及广州本地物流配送企业广东通用医药有限公司和广东大翔药业有限公司。

  据了解,此次在7位评标委员会专家的评审下,康美药业综合得分排名第一位。广州医药、国药广州和华润广东,分别屈居第二、第三和第四。同时,康美药业还为第一中标人,而第二、第三和第四中标人分别为广州医药、国药广州和华润广东。

  实际上,康美药业与广东省中医院早有合作。正大力向全国推广的明星项目“智慧药房”,便是由康美药业在2015年与广东省中医院联手合作推出。

  2015年3月,康美与广东省中医院签订《中药饮片代煎及药品配送服务协议》,双方拟合作向患者提供药品调剂、中药饮片代煎、膏方制作、个性化加工和、送药上门服务。

  “在中药领域,很少有企业把服务真正做到医院去。”对于康美药业在医院领域的布局,一家大型医药流通上市公司熟悉医药政策的人士告诉时代周报记者。

  据康美药业披露,2016年度,其销售给广东省中医院药品及器械约3.6亿元。今年以来,双方的合作继续深化,前三季度的业务量已超全年。康美药业称,2017年1-9 月,其销售给广东省中医院药品及器械约3.66亿元。

  据康美药业透露,此次中标预计每年新增供应金额约5亿元,占公司2016年度经审计的营业总收入的2.31%。服务期限5年合计约25亿元,中标合同的履行将对公司未来的经营工作和经营业绩产生积极的影响。

  值得一提的是,在康美药业的“大本营”揭阳市,作为当地最大的经济支柱企业之一,其拿下了揭阳市直公立医疗机构药品及医用耗材物流延伸服务招标项目。

  据康美药业此次公告,2017年12月18日,公司收到国义招标发给公司的中标通知书,其为此次揭阳市直公立医疗机构药品及医用耗材现代化物流延伸服务招标项目的中标人,服务期限10 年,中标金额80亿元。

  时代周报记者从国义招标官网查询到,康美药业公布的此次项目,与其一同参与竞标的,同样是广州医药、国药广州、华润广东、广东通用等企业。康美药业在该项目综合得分排名榜中位列第一,其他企业排名均靠后。

  康美药业称,公司2016年度和2017年1-9月,销售给本次中标揭阳市直公立医疗机构药品及器械分别为约0.32亿元和约0.30亿元。而未来10年,康美药业将牢牢掌控揭阳当地市直公立医疗机构医药商业配送市场。

  “本次中标预计每年金额约8亿元,每年新增供应金额约7.6 亿元,占公司2016年度经审计的营业总收入的3.51%。服务期限10年合计约80亿元。”康美药业称。

  除了在广东省内开展医药商业配送业务外,康美药业在全国多个省份也开始陆续布局。

  今年,康美药业的医药流通业务已在重庆“落地生根”。2017年5月,其以861万元的价格,收购了一家在当地拥有12年医药流通企业重庆瑞泰医药有限公司(以下简称“重庆瑞泰”),“公司在重庆地区开展医药流通业务,必须拥有一家具备资质的医药商业公司。”

  重庆瑞泰主营化学药、中成药和医疗器械(含一、二、三类)的销售,主要向医院等终端直销和向医药客户配送,“在当前医药流通监管政策下,收购完成后,有利于公司通过重庆瑞泰的终端渠道和配送资质拓展场的药品销售”。

  在重庆当地,拥有国资背景的重庆化医控股(集团)公司(以下简称“重庆化医”)旗下的重庆医药,是中国西南地区最大的医药流通企业,营收规模排名全国第十位。

  重庆医药在今年一度借壳*ST建峰(000950.SZ)上市,在登陆资本市场后,这家医药流通企业势必将实力大增。除此之外,重庆当地医药巨头还有太极实业(600667.SH)等企业。

  在“健康中国”以及全面深化医改的背景下,各地正在井然有序地进行医疗体制,从而更大红利。

  据时代周报记者观察,康美药业在中医药全产业链模式的运作下,擅长以投入重金的形式,与地方合作,以嫁接更多的医疗资源,这对于后续业务拓展,显得尤为重要。

  根据康美药业官网消息,2016年9月22日,马兴田亲赴重庆,参与康美药业与的签约仪式。

  据悉,康美药业将投资50亿元。根据协议,双方将就中医药创新研究平台建设、道地药材种苗培育、中药饮片生产、中药配方颗粒及中成药生产、“互联网+医疗”服务、参与公立医院、公立医院药品耗材采购配送服务、中药材大现货交易中心建设、中医药健康养生、中医药博物馆及文化广场建设等领域开展全面深入合作。

  同一天,康美药业董事会审议决定,与重庆化医共同投资15亿元在重庆南川区合建“康美药业(南川)生产加工”。

  两个月后的2016年12月8日,康美药业与荣昌区签订战略合作协议,将在荣昌投资打造联动医联体和分级诊疗示范工程、医养健康,打造医药综合物流配送,构建辐射“成渝城市群”的大健康全产业生态圈。

  据康美药业最近公告,截至2017年12月15日,上述南川生产加工和荣昌项目均尚未投入,“荣昌项目规划涉及国有资产处置等程序,需等待国资部门批复”。

  在重庆业务拓展还未完全投入的同时,康美药业又向西南腹地贵州省挺进,准备在当地开展总投资金额约50亿元人民币的项目。

  12月4日,康美与贵州省签订了《战略合作协议》(以下简称“协议”)。根据协议,康美将全面参与贵州省大健康医药产业的、发展,双方决定在中医药产业精准扶贫、中医药(苗药)集约化制造、医疗设施建设与管理、医疗健康大数据、智慧药房、现代医药物流延伸服务、中医药(苗药)创新研发中心、国家级康养综合项目等领域开展全方位合作。

  作为西南重要的交通枢纽,贵州大健康医药产业发展势头迅猛,2016年大健康产业实现增加值942亿元,占P的8.03%,已成为贵州的支柱产业。

  而贵州当地医药龙头企业众多,包括贵州百灵(002424.SZ)、益佰制药(600594.SH)等。